Pazarlama Nedir?

 
Bu konu ile benzer olabilecek diğer forum sayfaları
 
 
 
 

Pazarlama Nedir? Pazarlama çeşitleri, pazarlamanın faydaları


Pazarlama; küçük veya büyük, kar amacı güden veya gütmeyen her kuruluşta etkin şekilde kullanılır.

Pazarlama; etkilerinden kaçınılması gereken, insanları aldatan, yanlış yönlendiren bir tehdit gibi algılanmaktadır. Bu yanlıştır. Bunun temel nedeni, pazarlamanın gerçek anlamda ne olduğu konusunda insanların yetersiz bilgiye sahip olmalarıdır.

Pazarlama ve Üretim, bir işletmenin temel fonksiyonlarıdır.

• Tüketicilerin istek ve ihtiyaçları, pazarlamanın tüketiciler ile yakın teması sayesinde, pazarlama araştırmaları ile belirlenir.

• Pazarlama sadece işletme içinde değil, işletmenin dış çevresiyle iletişim halinde olduğu için en dışa dönük faaliyetler grubunu oluşturur.

Amerikan Pazarlama Birliği (AMA)'ne göre Pazarlama; bireylerin ve örgütlerin amaçlarına uygun değişimi sağlamak üzere malların, hizmetlerin ve fikirlerin oluşturulmasını, fiyatlandırılmasını, dağıtımını ve tutundurma çabalarını planlama ve uygulama sürecidir. (Anglo-Sakson yaklaşımı)

• Genel olarak Pazarlama; paydaşlarına değer meydana getiren, değişim ilişkileri ağı oluşturmayı, sürdürmeyi, geliştirmeyi ve gerektiğinde sonlandırmayı amaçlayan uygulamalı sentez bir sosyal bilimdir. (Alp-Germen yaklaşımı)

• Anglo-Sakson, bir değişim odaklı pazarlama yaklaşımıdır. Alp-Germen ise, değişim ilişkileri ağları odaklı bir pazarlama yaklaşımıdır.

• İnsanların fiziksel ve sosyal ihtiyaçları vardır. Fiziksel ihtiyaçlar, insanın doğası gereği kendiliğinden ortaya çıkan ihtiyaçlardır. (açlık, susuzluk, örtünmek, uyku gibi…) Sosyal ihtiyaçlar (istekler) ise fiziksel ihtiyaçların kültürel, bireysel ve psikolojik etkilerle şekillendirilmiş halidir.

Pazarlama Alanındaki Değişimler


• Pazarlama alanında çeşitli değişimler meydana gelmiştir:
   1) Faydacı Değişim,
   2) Sembolik Değişim,
   3) Karma Değişim.

Faydacı Değişim: Ayakkabı alan bir tüketici, onu ayağını korumak için satın almaktadır. Amaç, fonksiyonel ve görünür faydadır.
Sembolik Değişim: Lüks araba alan bir tüketici, aracın ulaşım ve kullanım özelliğini satın almamakta, o aracın kendine sağlayacağı itibar ve toplumda kabul görme duygusunu da satın almaktadır. Satın almada; psikolojik, sosyal ve diğer soyut etkiler yer alır.
Karma Değişim: Faydacı ve Sembolik değişimin bir arada olduğu kavramdır. İktisattaki ekonomik adam modeline karşı, pazarlama insanı modelinin gelişmesine yol açmıştır.

Pazarlamanın Tüketicilere Faydası Nedir?

• Pazarlamanın tüketiciye dört faydası: 1) Şekil, 2) Zaman, 3) Yer, 4) Mülkiyet.
Şekil Faydası: Tüketiciden elde edilen bilgiler doğrultusunda, üretilecek malın boyutu, şekli, rengi, ambalajı belirlenebilmektedir.
Zaman Faydası: İşletmeler, tüketicilerin zamansal (mevsimsel, dönemsel) taleplerine cevap verebilmek için, belirli dönemlerde çok satılan ürünleri, tüketici yararına önceden stoklayarak, onlara zaman faydası meydana getirirler. Aksi halde, tüketiciler istedikleri zaman satın alabilecekleri ürünleri, kendileri stoklamak zorunda kalırlardı.
Yer Faydası: İşletmeler, açtıkları şubeler ile tüketicilerin olduğu hemen her yerde onlara ulaşarak, tüketicilerin bulundukları yerden bir başka yere yolculuk etmeden ilgili mal veya hizmeti satın alabilmelerini sağlarlar.
Mülkiyet Faydası: Tüketicilerin, işletmeler tarafından sunulan mal veya hizmetleri satın alabiliyor olmaları, bir ürünün bir bedel karşılığında sahipliğinin devredilmesidir.

Farklı Pazarlama Yaklaşımları

Geleneksel Pazarlama anlayışı; Üretim, Ürün ve Satış yaklaşımı olarak üçe ayrılır.
Üretim Yaklaşımı (1880-1950): Odaklanma noktası olarak daha çok üretimi benimsemişlerdir. “Ne üretirsem satarım” mantığı.
Ürün Yaklaşımı (1930-1950): Kaliteli, yüksek performanslı ve yenilikçi ürünlere ağırlık verilmiştir.
Satış Yaklaşımı (1950-1980): Artan rekabete bağlı olarak satış çabalarına önem verilmiştir.
Modern Pazarlama anlayışı; Pazarlama Yönetimi, Sosyal Pazarlama ve İlişkisel Pazarlama yaklaşımı olarak üçe ayrılır.

 
 

 
 

 ~ 

Bu konunun linki : 

Yukarıdaki linki arkadaşlarınıza göndermek için kullanabilirsiniz ve bu sayfada; Pazarlama Nedir? hakkında bilgiler nedir yazıları veya şiirleri gibi sözleri veya resimleri Pazarlama Nedir? siteleri gibi benzer birçok forum konularını bulabilirsiniz.

 ~ 

Son Forum Mesajları

Kaynak linkimizi belirtmek koşulu ile her türlü bilgiyi kopyalayabilirsiniz. Forum içerisinde yazılan tüm mesajların hukuki sorumlulukları mesajları yazanlara aittir. Üyeler, üyelik sözleşmesi gereği bu kuralı kabul etmiş sayılır. Ziyaretçilerimiz bu forumu kullanmadan önce Forum Kurallarını okumak zorundadırlar. Aksi durumda meydana gelecek bütün olumsuz durumlardan ziyaretçilerin bizzat kendileri sorumludur. Sitemizde telif, kişi haklarına; yasalara aykırı olduğunu düşündüğünüz bir konu görürseniz bize aşağıdaki iletişim adresinden ulaşabilirsiniz.

1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60 100, 150, 200, 250, 300, 350, 400, 450, 500, 550, 600, 650, 700, 750, 800, 850, 900, 950, 960

© 2006-2020 ilgiliFORUM.com